Servizi aggiuntivi
Commercial finance
Il team di Commercial Finance De Lage Landen gestisce l'intero processo di finanziamento dello stock dei dealer provvedendo:
- alle decisioni di credito
- alla documentazione
- all'attivazione di nuove linee di credito dedicate
- all'acquisto di fatture dal rivenditore
- alle attività di fatturazione e riscossione dai concessionari
- alla redazione quotidiana di report
Gestione beni strumentali
Il team Asset Management, mediante la filosofia di gestione patrimoniale del ciclo di vita dei prodotti - dall'entrata in vigore del contratto di leasing alla scadenza - si adopera al fine di incrementare il fatturato dei vendor/partner consentendo loro di conseguire gli obiettivi di crescita previsti. Provvede inoltre alla gestione attiva dei rischi residui di portafoglio grazie a revisioni periodiche, ad analisi del mercato secondario e a studi sulle scorte residue.
Di seguito sono riportati alcuni vantaggi aggiuntivi garantiti, in un’ottica di stretta partnership, ai vendor e ai rispettivi concessionari:
- possibilità per i concessionari di offrire canoni di pagamento mensili più vantaggiosi ricorrendo a tariffari o richiedendo preventivi personalizzati
- possibilità per i concessionari di usufruire del diritto di prelazione sulle attrezzature non più coperte da contratti di locazione
- possibilità per i concessionari autorizzati di accedere a un sito Web finalizzato all'acquisto di attrezzature usate
- possibilità per i concessionari di usufruire di opzioni di riscatto a fine contratto per le locazioni residue
- vendita delle attrezzature nel corso di un'asta come ultima opzione
- servizi aggiuntivi come monitoraggio, valutazione, ispezione e remarketing delle scorte
Supporto di marketing strategico
Il team di marketing dedicato si adopera al fine di incrementare il fatturato globale dei vendor consentendo loro di realizzare gli obiettivi prefissati studiando strategie permanenti per specifici settori - presentate a marchio singolo o congiunto con il partner - e nuovi programmi mirati a dare visibilità al brand a livello locale. Tutto ciò grazie a:
- campagne di marketing a valore aggiunto per i concessionari
- programmi di fidelizzazione degli utenti finali
- iniziative di ricerca di nuovi clienti finalizzate all'aumento della quota di mercato
- programmi di incentivi/fedeltà rivolti ai concessionari al fine di stimolarne le vendite
- sondaggi volti ad appurare il grado di soddisfazione di concessionari e utenti finali
- informazioni e ricerche di mercato
- merchandising e formazione a carattere finanziario
Operazioni in syndication
De Lage Landen si serve di una propria struttura denominata Structured Finance Group (SFG) al fine di offrire assistenza completa ai vendor operanti su mercati al di fuori della propria rete commerciale e/o con elevate esposizioni finanziarie.
SFG fa uso della rete commerciale esistente al fine di mediare le transazioni coordinando le varie fonti di finanziamento tramite tre diversi canali:
- Rabobank, società capogruppo di De Lage Landen, operante in 45 Paesi diversi
- gli attuali partner bancari De Lage Landen, a cui la società ricorre al fine di finanziare transazioni nei Paesi dove opera e, occasionalmente, anche in Paesi in cui non è presente
- altri partner con cui i vendor instaureranno relazioni commerciali in base alle necessità del caso
